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解读近几年化妆品加盟店热捧的“前店后院”经

日期:2018-08-10 11:51 来源:未知 作者:admin

  就在几年前,业界部分人士还对“前店后院”模式褒贬不一,或放弃,或坚持,存在争议。如今,随着国家对美容行业的整顿,美容院日渐式微,生存艰难,开始就近转型,奔向化妆品加盟店。一时间,美容“大军”纷纷横跨化妆品领域,给化妆品店加盟增添了鲜明的一笔。在此过程中,“前店后院”模式成为他们“突围”的利器。与此同时,业内人士开始站在一个新的角度,重新审视此种盈利框架。

  如果站在经销商的立场,如今的日化店可分三种:直营、加盟、直营+加盟。加盟店越开越多已是不争的事实。其中,近两年美容院加盟化妆品店的为数不少,他们都保留了其服务优势。

  如今,DR100社区美妆品牌已发展至近30家,遍布重庆周边多个乡镇。“前店后院”式的经营模式深受民众喜爱,不仅店里能买到优质的商品,还能体验一把美容院般的专业服务。DR100通过“前店后院”的模式,结合专业线的优势,在西南地区化妆品市场走出了自己的风采。

  美容院与化妆品加盟店两相比较,特点显而易见。前者服务更完善、细致,且利润高、毛利高,同时顾客群稳定,诉求对象明确,其价值更多地体现在服务上。而化妆品加盟店经营成本较高、支出较大,但是化妆品加盟店产品单价便宜、走量相对大,而且多品牌、多品种、产品线丰富、顾客的选择性大,更多的是通过品牌实现价值。

  所以“前店后院”模式的演变,使两者实现的完美的融合。前店走销量,后院专服务,极大地满足消费者需求的同时也能更好的稳定回头客。在新的形势下,“前店后院”似乎被赋予了不一样的使命。因为,市场对此提出了更高的要求。

  经营“前店后院”,首先要调整心态,提高自身的美容护肤专业技能。美容院经营的产品利润较高,产品相对较少,有时甚至投机成分很大。而化妆品加盟店产品多,价格透明度高,利润低,把两者的优势结合起来,才能更好地服务于消费者。

  最后,经营“前店后院”,应当在发挥服务强项的基础上,加强对品牌的引进,同时提高培训水平和导购队伍的专业能力也至关重要。